Руководитель в Белгороде

02 2012 - по настоящее время

Руководитель проектов

Индивидуальный предприниматель

2012г. организация работы регионального представительства компании Снежка (Украина)
2014г. организация работы регионального представительства компании Универсист (Украина)
Составление проектного плана открытия регионального представительства:
Составление маркетингового плана:
Определение целевых сегментов клиентов (поиск и сбор всех источников информации, составление и выверка списков потенциальных клиентов)
Формирование продуктового портфеля (ассортимент по товарным направлениям)
Разработка ценообразования (правила формирование цен на продукцию, пакет условий для оптовых клиентов, формирование цен для розницы)
Разработка системы продвижения продукции рекламы
Формат региональных представительств оптово - розничный. Территория распределения товара РФ.
Организация работы регионального представительства:
- Поиск офиса и слада на территории с удобным положением как для логистики представительства, так и для потенциальных клиентов.
- Обеспечение и распределение рабочих мест в офисе не обходимой орг. техникой и инструментами в соответствии с орг. схемой, для выполнения задач представительства.
- Организации работы склада (поиск сотрудников, формировании складской логистики от момента прихода товара на склад, до момента отпуска товара конечному потребителю).
- Поиск сотрудников финансовые службы, делопроизводство разработка мотивации сотрудника.
гл.бухгалтер,
помощник руководителя представительства (делопроизводство. юрист, отдел кадров).
- Организация бизнес процесса закупок и логистики представительства (поиск сотрудников, поиск поставщиков, поиск автотранспортных организаций).
1 работник ответственный за работу с поставщиками и логистику
Организация продаж представительства (поиск сотрудников в бизнесс процесс продаж, .)
розничные продажи:
оптовые продажи:
менеджеры по продажам крупный опт2 специалиста.
Принимал непосредственное участив в организации систем продаж представительства на первом этапе самостоятельно, а в дальнейшей деятельности представительства осуществлял наставничество. (Формирование воронки продаж это - составление и выверка списков клиента-составление коммерческого предложения - рассылка коммерческого предложения - холодные звонки с целью подготовить встречу - встреча с клиентом с целью установить контакт и выявить потребность - организовать и представить презентацию продукции с целью продать продукт - составление и заключение договора купли продажи либо договора поставки. В дальнейшем организации поставки продукции и обеспечения сервиса. Составления скрипта (сценария) продаж как для менеджеров розничной торговли, так и для менеджеров крупного опта и В2В менеджеров. Имею огромный опыт личных встреч с Вип клиентами и топ менеджерами как крупного опта, так и В2В, по результатам которых, сделки были оформлены в 90% и 100%.
Запущены и действующие региональные представительства

02 2009 - 02 2012

Директор

ООО "Промпол"

Организация работы предприятия с 0. Руководство предприятием (25 человек). Тестирование и подбор руководящего персонала по всем отделам . Разработка и внедрение программы по всем направлениям деятельности предприятия. Разработка и внедрение дополнительных специальных маркетинговых и рекламных акций для выполнения необходимых экономических показателей. Расширение клиентской базы и опыт ввод на рынок новых ТМ. Организация работы бухгалтерии и работы склада, внедрение системы контроля. Общее руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Построение системы взаимодействия и коммуникаций между всеми отделами предприятия. Анализ достигнутых результатов и составление стратегических и оперативных планов развития предприятия. Планирование и бюджетирование доходов и расходов. Контроль организации тренингов по обучению для сотрудников. Увеличение доходности за счет увеличения финансовых показателей, оптимизация затрат и налогообложения. Контроль ценовой политики. Обеспечение выполнения предприятием обязательств перед государственными, региональным и местным бюджетами, госорганами, юр. и физ. лицами. Обеспечение полного выполнения обязательств перед клиентами согласно условиям договоров поставок и договоров подряда.
Достигнуто в среднем на 100% выполнение оперативных планов (продаж, дистрибуции, финансирования и развития).

07 2006 - 02 2009

Коммерческий директор

ООО "Экохим-Инкапол"

Создание с «0» и управление коммерческими службами компании: отдел продаж, отдел маркетинга, отдел снабжения, отдел логистики. Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отельных направлений и компании в целом. Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения. Прогнозирование и выполнение плана продаж. Разработка и реализация стратегического плана мероприятий по продвижению нового Бренда на рынке. Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. Анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение). Организация поставки продукции клиентам в России. Составление и анализ финансовой отчетности
Организация эффективной работы коммерческого отдела с «0»

03 2004 - 07 2005

Консультант генерального директора по маркетингу

ООО "Мостстройинвест"

Основная задача формирование и контроль над реализацией маркетингового плана. Консультирование генерального директора по вопросам маркетинга. Формирование системы продаж строительных материалов. Формирование плана маркетинга (маркетинговые мероприятия). Консультирование в формировании каналов сбыта продукции и услуг промышленного назначения. Составление аналитических отчетов (план реализации, прогноз). Участие в разработки бизнес стратегии на предприятии. Организация рекламных компаний (BTL-ATL). Посещение международных и региональных выставок. Разработка новых бизнес направлений и вывод на рынок новых видов товаров и услуг.
 
Участие в составлении и внедрении бизнес-стратегии на предприятии. Организация нового бизнес-направления «Строительные материалы»

03 2003 - 03 2004

Экономист отдела сбыта и снабжения

ЗАО "БЗМИ"

Основная задача организация каналов сбыта продукции производственного назначения. Формирование структуры маркетинг микс продукта производства. Составление и ведение договоров. Формирование клиентской базы. Исследование и формирование конкурентной базы. Опыт командировок в регионы России и стран СНГ. Формирование структуры отдела продаж. Опыт в создании двухканальной системы продвижения. Опыт участия в международных выставках.
 
Увеличение объема продаж на 200% хлебных форм

«Белгородский государственный университет»

Юрист гражданского права

Юридический

Всероссийский Заочный Финансово Экономический Институт

Менеджер производства

Менеджмент