Менеджер по персоналу в Белгороде

03 2016 - 05 2017

Руководитель проекта

Окна Профи

Открытие и управление филиалом федеральной сети компаний по ремонту и обслуживанию пластиковых изделий в г.Белгород, полное ведение бизнеса в сфере прямых продаж:-поиск помещений под офисы согласно заданным критериям, переговоры с арендодателями, поиск оптимальных условий;-подбор персонала в 3 отдела (рекрутинг, маркетинг, отдел продаж), проведение собеседований, работа с порталами по поиску кандидатов (hh.ru, superjob.ru, avito.ru);-обучение новых сотрудников, проведение тестирования, презентация компании;-разработка зарплатных сеток, выплата зарплат, ведение учёта (штрафы, бонусы);-составление маршрутов, контроль работы менеджеров, выезд с менеджерами к клиентам для решения нестандартных вопросов или по жалобам клиентов;-управление персоналом до 30 человек;-разработка скриптов для холодных звонков, работа с CRM-системами (1С-Битрикс), оптимизация рабочих процессов;-SMM-продвижение (сайт, вк, instagram, telegram), коучинг, проведение семинаров, мастер-классов.
а 1,5 месяца три отдела были укомплектованы квалифицированными сотрудниками, 20-25 человек, со второго месяца вышли на прибыль, через 3 месяца оптимизировали рабочие процессы, сменили офис, работающий и приносящий доход на данный момент.

11 2010 - 11 2015

Управляющий сетью магазинов и СТО

ООО Вива-Авто

Управление магазином розничной и оптовой торговли запасными частями, техническими жидкостями, аксессуарами, автохимией, автокосметикой для автомобилей, преимущественно иностранного производства:-подбор запасных частей и технических жидкостей по оригинальным каталогам автопроизводителей;-организация закупки, доставки товара;-работа с поставщиками, поиск оптимальных условий сотрудничества;-разработка и оптимизация ассортимента;-бухгалтерский учёт, отчётность и выплаты в пенсионный и налоговый органы;-маркетинговое продвижение (наружная реклама, разработка визиток, листовок, рекламных кампаний, программ лояльности).В дальнейшем подбор и управление персоналом до 15 человек (продавцы, сотрудники СТО).
За время моей работы с полученной прибыли был открыт новый магазин запчастей для отечественных и иностранных автомобилей с большим количеством товара в наличии в перспективном районе, а также немного позднее СТО, активно работающие и приносящие прибыль на сегодняшний день.

09 2007 - 11 2010

Бренд-менеджер

ИП Тетеркин В.В.

Представитель компании ООО "Автохимия-Инвест" (AGA) в структуре официального дилера на территории Белгородской и Курской областей ИП Тетёркин В.В. Компания AGA - одна из крупнейших в России по продаже автохимии и автокосметики с развитой сетью региональных дилеров и с более 100 розничных магазинов "Автомаг". ИП Тетёркин В.В. - крупнейшая оптовая компания в сфере торговли автомаслами, жидкостями и аксессуарами на территории Белгородской и Курской областей.Полное ведение бренда, имеющему на тот момент 13 торговых марок с ассортиментом более 10000 наименований:-разработка и контроль ассортимента, планирование закупок;-контроль бухгалтерских операций, аналитика, составление отчётов в 1С и Excel;-борьба с конкурентами, постановка задач менеджерам отдела продаж;-разработка рекламных акций, проведение семинаров и тренингов для сотрудников дилера, участие в акциях, выставках, в том числе "Интеравто".-мерчендайзинг, разработка планограмм выкладки товара для разных категорий торговых точек.
За время моей работы продажи увеличились в 4 раза с 800т.р. до 3,5 млн.р., покрытие в 2 раза, был полностью оптимизирован ассортимент, увеличилась узнавание и популярность бренда, распродан неликвидный товар, налажена логистика и взаиморасчёты с поставщиком, полностью прекращены все неофициальные поставки в регион.

06 2005 - 05 2007

Торговый представитель

ОАО "Шебекинский маслодельный завод"

Работа в отделе продаж одного из крупнейших производителей молочной продукции на территории Белгородской области:1. Составление заявок, контроль дебиторской задолженности, сбор денежных средств, работа с ККМ, разработка и корректировка ежедневных маршрутов, мерчендайзинг, расширение ассортимента в розничных торговых точках, работа с возвратами.2. Анализ работы конкурентов и разработка соответствующих мер для борьбы с ними.3. Подготовка и проведение различных промо-акций и дегустаций продукции в торговых точках.
За время моей работы сотрудничать стали все ключевые магазины и супермаркеты на вверенной территории, был увеличен и оптимизирован ассортимент, сокращено количество возвратов продукции, сокращена просроченная дебиторская задолженность контрагентов. Также мне были вверены в обязанности сетевые торговые точки, расположенные на закрепленной территории.

Белгородский университет кооперации, экономики и права(АНО ВПО)

Экономист, Финансы и кредит

Экономический